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互联网寒冬,企业该怎样活下来?

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发表于 2018-12-29 07:52:56  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    您好! 我是合肥seo优化小编:今天和大家来谈谈文章主题;互联网寒冬,企业该怎样活下来?活下来是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱搞到手。




    面对寒冬,我们占领频次刚需的重要性,以及…好生意就是消费垄断的观点。作为创业者一定要很聚焦,很细分,线下做得百分之三十的市场占有率,线上做到百分之八十的占有率才安全。


    创业者、作为本人也要与时俱进,善于学习,顶住每次大浪。还要重视人才和公司文化,搞定忠诚班底。杀掉野狗和兢兢业业、勤勤恳恳就是没有业绩的小白兔。这个寒冬,只要活下去,就有希望。


    说老实话,今年最大的感受就是什么东西都成长乏力,很多东西都在下跌。从上半年我是第一次感受到这个冬天很寒冷,我不是说资本的冬天,我说的是生意真的是越来越淡,线下的企业说没有流量往线上去找,线下的企业说没有人都到线上去捞,大家都成长乏力。所以我今天讲的题目是……冬天来的时候,活下来就是好样的……


    从形式看来整个零售还是以百分之十的速度增长,但是为什么按照品类一看大家都在下跌呢?百货商店、老店全部在下跌,你看一下他们的年报,很多上市公司全部是下跌的。像百丽这样很牛的企业,以前都是第一品牌,没有用,其实是在下跌。大卖场、家乐福二十年来很火,现在也不怎么风光了。


    原因是他们的模式被颠覆了。他们的模式是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。首先毛利都被互联网占去了,电器、服装都到网上买了,然后人流一下降,麦当劳、肯德基不干,要求降租,所以他们第一件事情是不敢开新店,第二件事情是开始砍成本,直接影响用户体验。


    前两年的购物中心不错,还能够增长,现在购物中心也不灵了。第一是太多了,还有一个它的模式是四菜一汤的模式。一个购物中心有一个沃尔玛、家乐福,大流量靠它来撑着,有个百货商店,有个儿童乐园,有打游戏的,晚上还有卡拉OK,这叫菜、那汤是什么……就是很多餐厅。


    以前大家过得很好,最近发生什么事情了?首先百货商店没了,大家都在互联网上买,百货商店一挖掉就空了一大块,怎么办呢?靠什么来填,加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心20%面积,现在要占40%左右,也就是一个好好的餐厅竞争多了两倍,就在一个封闭的空间里。所以跟着购物中心好像老店也保证不了。


    唯一还在涨的还是互联网;我们再看做产品的企业,从今年上半年看香港的市值很便宜,十几倍的市盈率,看能不能挖到一些好的企业,好企业便宜买嘛。挖了半天,看了一下业绩,都不咋的,基本上上半年都是下跌的。五百强企业如宝洁、欧莱雅也都是下跌的,娃哈哈、康师傅也不例外。


    那些地县城市街边店过得怎么样?我们唯一没有受互联网冲击的企业是药店,为什么?因为它天生的生意模式,你生病就要马上吃药,不能等到明天的货送过来,去药店买一个药就是几十块钱。它的模式再加上政府的限制,所以现在打不到药店,药店还在涨。其他的我们看到很多全部在下跌。


    老店同比下降意味着什么?意味着你很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后,一个零售店不管你做得多好,净利润就是百分之几徘徊,如果你销售降20%,意味着什么?如果你毛利是50%,你只要降20%,立马就没有钱赚了,这个蛮吓人的,你还养了一帮员工,房租是少不掉的。


    这么多在下降,那谁在涨呢?好像看上去现在唯一在涨的还是互联网。互联网每年成长速度基数已经很大了,还是有30%增长,淘宝这么大的体量MAU还以40%左右的速度增长,京东的MAU以百分之七八十增长,收入可能还涨50%,美团外卖今年涨了300%,一天已经做到六百万单。


    所以我们感觉互联网对线下零售的打击是各个击破,它是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地。


    一开始是服装造就淘宝这样的大公司,接下来是3C造就京东这样的大公司,接下来他们发展到的另外一个品类就是超市,超市是非常高频的东西,如果把超市拿下,把生鲜拿下,线下店可以做到马云说的50%的占有率。


    今年最大的特点,大家已经愿意在网上买一些非常敏感的东西,包装食品,个人护理,母婴,以前都不敢在网上买,今年都相信网上购。




    如何度过残酷的寒冬作为一个线下的公司应该怎么办呢?要活下来,一定要变革。

   
    举一个例子,现在的餐饮行业为什么老店同比会下降,如果你不做外卖,老店一定是下降。所以你开店的时候要重新调整,以前开一个店覆盖的面积是八百米,现在你开一个店要做外卖可以覆盖三公里,所以你不需要开那么多店。


    第二个你的SKU要少,店不能太大,而且专门搞一个外卖,如果店的外卖不能占到百分之二三十,你就不能赚钱。这就是残酷的现实,所以作为传统餐饮的老板,你一定要变革,要与时俱进调整。


    一、与时俱进、善于学习

     作为老板一定要与时俱进,动动脑筋,善于学习。你不管多大,你一定要走到第一线最核心的用户那里,山姆·沃特每天都是开飞机  周一到周五寻店查看,每到周末开例会,把大家叫过来。还有亚马逊的老板很牛,他是七八十的人了,每一款新品他都要亲自看,每一个橱窗都要亲自审核,抓的都是核心。

    二、企业文化、重视人才


    小企业缺的不是钱,缺的是人才。很多人这里挖人,那里挖人,挖人可以,但是不能占比太高,如果全部是挖人,没有文化体系,没有文化传承,没有忠实的,没有忠诚班底你是很难做大,没有与时俱进,以前的三板斧不好使了。


    有的公司与企业为了节约成本、加大力度实行裁员方式…….什么裁员……好比我国的房价一样,房价是文章年年喊跌实际年年涨!互联网寒冬这个口号大家也是年年喊,但是互联网公司却活的越来越好!因此,你遇到裁员不必紧张,也许换个公司,换个环境,可以突破你的舒适圈,让你有更多的成长和成功机会。


    裁员对于现代的企业来说不仅仅是一种应对金融危机或者企业经验不善降低成本的一种手段,也是一种企业进行蜕变的方法。


    在企业正常的发展过程中,企业也需要裁员。这是一种蜕变,一个取精华去糟粕的过程,裁掉那些不能为企业带来价值的人,留下那些能为企业创造价值的人,不短的进行考核裁员,最终留下来的才是企业的精英。


    任何事只能说相对的;总体来讲:对于实力雄厚的互联网巨头而言,还处于创业阶段的初创型企业,对资金的需求最为迫切,而在互联网资本寒冬的冲击下,受到的影响也最直接,但是资本市场给出的答案却是冰火两重天。


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